9 вещей, на которые следует обратить внимание в высокооплачиваемых партнерских программах

Независимо от того, являетесь ли вы состоявшимся предпринимателем, желающим получить новый источник дохода, блогером или фрилансером, стремящимся увеличить свой заработок, регистрация в высокооплачиваемых партнерских программах — это гарантированное решение.

Статистика говорит сама за себя:

С 2015 года количество партнерских программ росло экспоненциально, примерно на 10% в год, и прогнозы указывают на то, что этот рост продолжится и в 2021 году. Также стоит отметить, что мировая индустрия партнерского маркетинга оценивается примерно в 12 миллиардов долларов , при этом США занимают первое место с показателем в 4.5 миллиарда долларов!

При этом не все партнерские программы одинаковы. В некоторых нишах платят больше, чем в других. Но выбрать, в какой сектор пойти, когда вы только начинаете, может быть непросто! Итак, мы собираемся изучить девять важнейших вещей, на которые следует обратить внимание при выборе дорогостоящих партнерских программ.

Вам это нравится? Большой. Давайте погрузимся!

1. Ставка комиссии

Размер комиссии обязателен. Различные программы предлагают разные ставки комиссии. Обычно это процент от цены продажи, но в некоторых случаях ваша комиссия представляет собой фиксированную ставку за партнерскую продажу. Итак, еще раз проверьте, как партнерская программа рассчитывает свою комиссию, чтобы лучше понять, сколько вы заработаете с помощью этой программы.

Чем выше размер партнерской комиссии, тем лучше.

Также стоит проверить, предлагает ли программа поощрения для начинающих партнеров. Например, вознаграждают ли они достижение целевых показателей продаж увеличением комиссионных? LambdaTest — отличный пример этого: они предлагают новичкам 50% комиссионных за первую транзакцию, а затем 25% за каждую последующую.

Если вы хотите занять нишу с множеством высокооплачиваемых партнерских программ , предлагающих привлекательные комиссионные ставки, то, как правило, SaaS (программное обеспечение как услуга) — это беспроигрышный вариант.

Как правило, из-за своей природы на основе подписки SaaS-компании могут похвастаться более высокой пожизненной ценностью клиента (CLTV) и размером прибыли и, следовательно, впечатляющими ставками партнерских комиссий. Итак, если вас интересует эта ниша, займитесь ею, это может быть невероятно прибыльно!

взять BigCommerce В качестве примера. Вы получите вознаграждение в размере 200% за каждого реферала! Вы также заработаете 1,500 долларов США за каждого защищенного вами корпоративного клиента. Кроме того, здесь нет ограничений по комиссиям, обязательствам или минимальным обязательствам – что в этом не нравится?!

Источник: BigCommerce

Раз уж мы заговорили о комиссионных, помните, что ритейлеры полностью контролируют свои партнерские программы. Следовательно, они могут в любой момент снизить свои высокие комиссионные ставки. Возьмем, к примеру, Amazon , которая в апреле объявила о резком снижении комиссионных ставок на некоторые свои физические товары. Amazon платила 8% за товары для дома, а теперь эта ставка снизилась до 3%, в то время как на продукты питания она упала с 5% до всего лишь 1%! Когда слышишь подобные ужасные истории, продажа цифровых товаров становится еще более привлекательной.

2. Тип комиссии

В целом существует два типа комиссий:

1. Единовременные выплаты
2. Периодическая комиссия

Одноразовая модель делает то, что указано на упаковке, т. е. когда вы совершаете продажу, вам будет выплачена единовременная комиссия за эту продажу. Таким образом, чем больше рефералов вы получите, тем больше вы заработаете.

Принимая во внимание, что в долгосрочной перспективе модель регулярных комиссий позволяет вам получать пассивный доход. Обычно такая структура комиссионных вступает в силу, когда компании предлагают ежемесячную подписку на продукты SaaS, онлайн-курсы, цифровые товары и т. д.

Так как это работает?

Допустим, высокооплачиваемая партнерская программа, на которую вы подписались, представляет собой SaaS-платформу для создания веб-сайтов, и вы только что заключили сделку. В этом случае компания не просто платит разовую комиссию (при условии, что клиент не отменяет подписку), партнерская программа также платит вам ежемесячно (или всякий раз, когда подписка продлевается).

Говоря о различных структурах комиссионных выплат, Cloudways предлагает весьма впечатляющие условия, предоставляя свободу выбора структуры комиссионных выплат, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям. Их модель включает четыре уровня комиссионных выплат, зависящих от результатов работы, и соответствующие им ставки. Более подробную информацию см. в таблице ниже:

Источник: Cloudways

В качестве альтернативы вы можете выбрать модель гибридной комиссии, которая предоставляет партнерам $30 первоначальный бонус, за которым следует пожизненная комиссия в размере 7%.

Источник: Cloudways

Если вы не уверены, что выбрать, Cloudways предоставляет калькулятор комиссий, чтобы вы могли оценить свой доход, прежде чем выбрать подходящую модель.

Единовременные выплаты – Плюсы:

• После продажи вы получите приличную сумму денег.
• Это отличный способ начать получать пассивный доход.

Единовременные выплаты – Минусы:

• Вам необходимо привлечь больше рефералов, поскольку вам платят только за продажу, а это означает больше времени на маркетинг и привлечение реферального трафика.

Регулярные комиссии – Плюсы:

• Вы будете получать регулярный доход после совершения всего одной продажи.
• Компании, использующие модель постоянного дохода, обычно предлагают более высокие комиссии.

Регулярные комиссии – Минусы:

• Как часто вам платят, полностью на усмотрение поставщика — это может быть еженедельно, ежемесячно, ежегодно и т. д.
• Если ваш клиент отменяет подписку, ваша комиссия прекращается.

Мы составили список некоторых из лучших повторяющихся партнерских программ:

3. Средняя стоимость заказа (AOV)

Помимо комиссионных, необходимо также учитывать « среднюю стоимость заказа ». Она измеряет среднюю цену заказов, размещенных у продавца за определенный период. Опять же, чем выше средняя стоимость заказа, тем лучше.

Чтобы рассчитать AOV, продавцам необходимо разделить общую сумму покупок, совершенных ими за определенный период, на количество продаж. Скажем, например, розничный торговец совершил 250 продаж на общую сумму $10000, AOV будет $40. Все просто, правда?

Партнерские программы с более высоким AOV обычно способствуют дополнительным продажам, перекрестным продажам и объединению продуктов. Некоторые продавцы также предлагают бесплатную доставку и товары со скидкой. Все эти методы творят чудеса при продаже дополнительных продуктов и услуг, а это означает, что теоретически вы должны получать более высокую зарплату в качестве партнера.

Наш совет — зарегистрироваться в партнерских программах на рынке программного обеспечения B2B , поскольку продукты и услуги в этом секторе, как правило, имеют более высокий средний чек, чем в сегменте B2C.

4. Прибыль за клик (EPC)

Благодаря партнерскому маркетингу иногда вам даже не нужно совершать продажу, чтобы заработать деньги! Некоторые высокооплачиваемые партнерские программы платят партнерам на основе «за клик», то есть вам просто нужно побудить достаточное количество людей кликнуть по вашей партнерской ссылке. Затем вам платят в зависимости от того, сколько трафика вы им направляете.

Если вы новичок в онлайн-маркетинге, это одна из лучших партнерских программ для начинающих.

Потому что нет никакого давления, чтобы совершить продажу! Если вас это заинтересовало, посмотрите JVZoo , эта партнерская сеть предлагает множество программ с оплатой за клик на выбор.

Источник: JVZoo

5. Срок действия файлов cookie

Срок действия файлов cookie иногда называют «реферальным периодом», поэтому не позволяйте этой взаимозаменяемой терминологии сбить вас с толку, поскольку обе фразы означают одно и то же.

Для тех, кто не в курсе: «длительность файла cookie» — это период времени, в течение которого рекламодатель будет платить партнеру за привлеченного клиента. Например, если в партнерской программе срок действия cookie составляет 48 часов, а человек, которого вы рекомендуете, совершает покупку через 50 часов, вы не получите ни копейки.

Чем дольше срок действия cookie-файлов, тем лучше. Крайне важно проверить это перед выбором партнерской программы, поскольку это может существенно повлиять на ваш партнерский доход. Например, в партнерской программе Amazon срок действия cookie-файлов составляет всего 24 часа , что совсем немного!

6. Атрибуция файлов cookie

Атрибуция файлов cookie позволяет продавцам отслеживать и оценивать, как клиенты взаимодействуют с их сайтом. Имея эту информацию в своем распоряжении, они смогут выплачивать комиссионные.

Однако существует два типа атрибуции файлов cookie:

1. Атрибуция по первому и последнему клику
2. Двухуровневая система

Давайте рассмотрим каждый из них по очереди…

Атрибуция по первому и последнему клику

Подумайте вот о чём: что произойдёт, если потребитель перейдёт по вашей партнёрской ссылке, а затем по ссылке другого пользователя? Кому достанется комиссия?

Здесь в игру вступают партнерские правила, установленные продавцом. Вам нужно будет увидеть, на чьей стороне окажется продавец в дебатах об атрибуции файлов cookie по первому и последнему клику.

Если продавец кредитует «последнюю ссылку», комиссию получает тот, кто предоставил потребителю последнюю партнерскую ссылку, на которую он нажал перед совершением покупки. И наоборот, если их политика благоприятствует «первому клику», какой бы партнер ни получил первый клик клиента, получает комиссию.

Двухуровневая система

Хотя двухуровневая модель позволяет партнерам получать комиссионные не только от своих продаж, но и от любых транзакций, обеспеченных партнерами, они ссылаются на программу.

Ниже приведен пример стандартной двухуровневой структуры:

1-й уровень: Вы получаете 25% комиссионных с прямых продаж.

2-й уровень: Вы получаете 10% комиссионных с каждой продажи, совершенной вашими субпартнерами.

Конечно, эти цифры варьируются от программы к программе, но суть вы поняли.

Известные партнерские программы, предлагающие двухуровневую систему, включают: WP Engine, Fiverr и ClickFunnels.

7. Коэффициент конверсии продукта

Неважно, насколько высока ставка комиссии: если партнерский продукт не конвертируется в продажи, его не стоит продвигать. Именно здесь на сцену выходит «коэффициент конверсии продукта».

Проще говоря; это процент потенциальных клиентов, которые превращаются в реальных клиентов. Вы хотите сосредоточить свое время на партнерских программах, предлагающих высокие коэффициенты конверсии продуктов.

Но что такое «хороший» коэффициент конверсии продукта?

Этот показатель варьируется в зависимости от отрасли. Однако, по данным WordStream , средний показатель составляет 2.35%. Тем не менее, 25% лучших маркетологов смогли добиться коэффициента конверсии 5.31% и выше!

Неудивительно, что качество целевой страницы продукта сильно влияет на конверсию. Итак, вам нужно выбрать партнерского партнера, который предоставит первоклассные целевые страницы: чем лучше целевая страница и воронка продаж, тем больше вероятность того, что клиенты совершат покупку, и вы получите комиссию.

взять Hostinger, например, провайдер веб-хостинга; их целевые страницы потрясающие! Обратный отсчет специального предложения, привлекательная цена на услугу и понятный призыв к действию – все это есть! Посмотрите ниже, чтобы понять, о чем мы говорим.

Помимо создания красивых целевых страниц, менеджеры по работе с партнерами могут сделать и другие вещи, чтобы повысить коэффициент конверсии продукта. В частности, партнерские программы, проводящие рекламные акции, могут предлагать перспективы. В конце концов, кто не любит выгодные покупки?

8. Репутация поставщика и удовлетворенность клиентов

Если вы продвигаете продукты на основе подписки, вам нужны продукты с низким уровнем оттока.

Этот показатель показывает, сколько клиентов впоследствии откажутся от подписки. Само собой разумеется, партнерские программы с более низкими показателями оттока обеспечивают долгосрочные регулярные комиссионные.

Однако этот показатель не всегда публикуется партнерскими менеджерами. Но вы можете немного покопаться, чтобы увидеть, каков уровень удовлетворенности их клиентов. Если люди ЛЮБЯТ продукт, тем ниже, скорее всего, будет его отток.

Поэтому, прежде чем подписаться на партнерскую программу, зайдите в Google и прочитайте несколько отзывов клиентов. Какой у них средний рейтинг? Довольны ли наши клиенты в целом продуктом? Используйте это исследование, чтобы решить, стоит ли рекламировать потенциальный продукт/услугу вашей аудитории.

Кроме того, стоит следить за уровнем оттока клиентов, как только вы начнете продвигать продукт. Вы можете использовать эту формулу для расчета этого показателя:

Один минус коэффициент удержания клиентов = процент оттока клиентов.

Это облегчает выявление продуктов с более высокими церковными ставками. Как только вы узнаете, что это такое, вы можете отказаться от них и сосредоточиться на маркетинге продуктов, представляющих ценность для вашей аудитории.

Хотите знать, где найти надежную и высокооплачиваемую партнерскую программу?

Мы предлагаем начать поиск с партнерской сети, такой как ShareASale или филиал CJ. Они тщательно проверяют всех издателей, давая вам уверенность в том, что в конечном итоге вы будете продвигать только высококачественные партнерские предложения.

9. Партнерская поддержка

В идеале вам нужно зарегистрироваться в партнерских программах, которые вас поддерживают. Это тем более важно, если вы новичок, так как велика вероятность, что у вас возникнут вопросы и запросы, с которыми вам понадобится помощь (не волнуйтесь – мы все были там).

Оценивая, предоставляет ли поставщик достойную партнерскую поддержку, посмотрите, предлагает ли он специального менеджера по работе с клиентами или хотя бы контактное лицо, к которому вы можете получить доступ по электронной почте, телефону или в чате.

Мы предлагаем связаться с вами с самого начала, чтобы дать вам представление о том, как они обращаются с партнерами. Например, вы можете попробовать спросить менеджера по работе с партнерами, рассмотрят ли они возможность увеличения вашей комиссии с течением времени – как только у вас будет подтвержденный опыт продаж.

Вам также следует проверить, какие маркетинговые материалы (если таковые имеются) предоставляет поставщик. Они хорошего качества? Некоторые компании предлагают партнерам проверенные целевые страницы, которые доказали свою эффективность. Точно так же многие предоставляют партнерам графику и баннеры для использования на своих веб-сайтах, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Поиск высокооплачиваемых партнерских программ: основные выводы

Итак, вот вам девять вещей, на которые следует обратить внимание при выборе высокооплачиваемых партнерских программ. Мы надеемся, что прочитав эту статью, вы сможете лучше находить более высокооплачиваемых поставщиков и работать с ними.

Если вы вынесете из этого поста в блоге только пару вещей, помните:

1. Продвижение продуктов с периодическими комиссионными позволит со временем платить больше и обеспечит более стабильный партнерский доход.
2. Продукты, которые могут похвастаться более высоким уровнем удовлетворенности клиентов, повышают ваш авторитет как онлайн-партнера по маркетингу и с большей вероятностью будут иметь низкий уровень оттока. Следовательно, у таких продуктов больше шансов получить регулярный доход в долгосрочной перспективе.

Партнерский рынок растет как никогда быстро, и возможности широко открыты.

Помните, что первым шагом является создание партнерского веб-сайта на WordPress.

Во-первых, чтобы создать свой партнерский сайт, мы рекомендуем вам начните с Bluehost всего за 2.95 доллара в месяц.