Как создавать цифровые продукты

Хотите зарабатывать онлайн, не беспокоясь о наличии товара или доставке? Цифровые продукты — ваш ответ. Это нефизические товары, такие как электронные книги, онлайн-курсы, шаблоны или программное обеспечение, которые вы можете продавать многократно с минимальными усилиями. Вот что вам нужно знать:

• Зачем создавать цифровые продукты?
  • Никаких расходов на инвентаризацию и доставку.
  • Мгновенная доставка покупателям.
  • Высокая рентабельность и масштабируемость.
  • Охватите глобальную аудиторию.
• Самые продаваемые идеи:
  • Электронные книги: рынок объемом 14.7 млрд долларов (2023 г.).
  • Онлайн-курсы: часть рынка образования стоимостью 840 миллиардов долларов к 2030 году.
  • Шаблоны, цифровое искусство, программное обеспечение и многое другое.
• Кто может извлечь выгоду?
  • Эксперты, создатели контента, преподаватели, фрилансеры и художники.
• Условия:
  1. Определите свои навыки и проверьте спрос на рынке.
  2. Изучайте потребности клиентов, используя такие инструменты, как опросы или онлайн-форумы.
  3. Перед запуском проверьте свою идею с помощью прототипа.

С помощью цифровых продуктов вы можете превратить свои знания в доход, охватывая клиентов по всему миру. Готовы начать? Давайте погрузимся.

Поиск идей для продаваемых продуктов

Создание успешных цифровых продуктов начинается с понимания потребностей рынка. Вот как вы можете найти идеи, которые найдут отклик у вашей аудитории.

Выбор области вашего внимания

Начните с оценки собственных навыков и сопоставления их с возможностями рынка. Лучшие цифровые продукты часто создаются создателями, которые знают свою область изнутри и снаружи.

Вот простой подход:

• Определите свою экспертизу: Составьте список своих профессиональных навыков, увлечений или областей, в которых люди часто просят вашего совета.
• Проверить рыночный интерес: Проведите исследование, чтобы узнать, есть ли спрос на вашу идею.
• Обзор конкурса: Найдите пробелы в том, что уже доступно, и подумайте, как вы можете привнести свежий взгляд.

«Сначала возникает соблазн придумать идею цифрового продукта, а потом уже думать, как и кому его продать. Но если вы так поступите, то можете обнаружить, что тратите время на продукты, которые на самом деле не решают никаких реальных проблем, за которые люди готовы платить деньги, и у вас может вообще не оказаться потенциальных клиентов, которым можно продать». – Ivory Mix

Исследование потребностей клиентов

Чтобы создавать продукты, которые люди захотят купить, вам нужно понять их проблемы. Успешные создатели полагаются на несколько методов, чтобы раскрыть эти идеи:

Инструменты исследования рынка:

• Используйте такие платформы, как AnswerThePublic чтобы найти общие вопросы в вашей нише.
• Обратите внимание на обсуждения и комментарии в социальных сетях.
• Проводите опросы или голосования для сбора прямой обратной связи.
• Проверьте часто задаваемые вопросы в интернет-сообществах.

Эти шаги помогут вам заметить тенденции и определить продукты, которые уже показывают хорошие результаты.

Самые продаваемые цифровые продукты

Определенные категории цифровых продуктов постоянно генерируют высокие продажи. Вот краткий обзор некоторых лидеров:

Текущие тенденции рынка:

Спрос на цифровые продукты растет в таких областях, как:

• Практические решения: Покупатели любят продукты, которые помогают им быстро достичь результатов.
• Простые, целевые предложения: Предметы, решающие конкретную проблему, очень привлекательны.
• Доступные стартовые продукты: Ознакомительные товары стоимостью от 7 до 27 долларов отлично подходят для укрепления доверия.
• Специализированные шаблоны: Инструменты, оптимизирующие бизнес-процессы, пользуются большим спросом.
• Учебные материалы: Такие продукты, как печатные издания и онлайн-курсы, остаются популярными.

Например, набор макетов кружек с праздничной тематикой по цене 2.99 доллара был продан тиражом 2,196 единиц всего за семь месяцев, что доказывает, что доступные нишевые продукты могут быть невероятно успешными.

Начните с концентрации на одной категории, отдайте приоритет качеству и обеспечивайте постоянную ценность, прежде чем расширять линейку продукции.

Создание вашего цифрового продукта

Теперь, когда вы определились с идеей, пришло время разработать и усовершенствовать ваш цифровой продукт. Давайте превратим вашу концепцию во что-то осязаемое.

Структура и расположение продукта

Организуйте свой контент таким образом, чтобы он был удобен для навигации и логичен для пользователей. Четкая структура поможет провести аудиторию по вашему продукту без усилий.

Для таких продуктов, как курсы или электронные книги, вот полезная структура:

«Разработайте минимально жизнеспособный продукт (MVP), который имеет самую высокую окупаемость инвестиций по сравнению с риском. Это продукт, который «достаточно большой», чтобы продавать его в больших объемах с хорошей маржой, но не настолько большой, чтобы риск и инвестиции в него росли экспоненциально с каждой новой функцией». – Фрэнк Робинсон, генеральный директор SyncDev, Inc.

Инструменты и программное обеспечение для производства

Выберите инструменты, которые соответствуют вашему типу продукта и навыкам. Вот несколько предложений:

• Создание визуального контента: Canva отлично подходит для создания графики, шаблонов и презентаций. Используйте такие функции, как Magic Write, чтобы оптимизировать рабочий процесс.
• Развитие курса:
  • Записывайте высококачественный видеоконтент.
  • Создавайте рабочие тетради и другие материалы.
  • Разбейте контент на структурированные модули.
• Производство документов:
  • Используйте такие инструменты, как Microsoft Word или Google Docs для электронных книг, шаблонов или печатных материалов.
  • Обеспечьте единообразие фирменного стиля во всем.
  • Добавьте интерактивные элементы для лучшего взаимодействия с пользователем.

Тестирование продукта

Тестирование имеет решающее значение – 75% запусков терпят неудачу в первый год. Вот как проводить эффективное тестирование:

1. Наберите тестовую группу для оценки интерфейса, контента и функциональности. Соберите их отзывы и внесите коррективы.
2. Сосредоточьтесь на ключевых областях:
   • Пользовательский интерфейс и навигация
   • Ясность и полнота содержания
   • Технический функционал
   • Общая предоставленная стоимость
3. Совершенствуйте свой продукт на основе полученных отзывов.

Поскольку 80% проблем связаны с проблемами пользовательского интерфейса, особое внимание следует уделять навигации и простоте использования. Тестирование может иметь большое влияние — усилия одной компании по тестированию привели к повышению доставляемости на 34% и заметному росту доходов.

Эти шаги помогут вам подготовить ваш продукт к бесперебойной продаже и доставке.

Настройка продаж и доставки

. Crevio для продаж

Создайте свой цифровой магазин на Crevio с легкостью, используя его удобный для мобильных устройств, drag-and-drop конструктор. Вот чего вы можете ожидать:

*Примечание: могут по-прежнему применяться стандартные сборы Stripe.

Установка цен на товары

Выбирайте цену, которая отражает ценность вашего продукта и отвечает потребностям вашей аудитории. Crevio поддерживает как единовременные платежи, так и подписки, что дает вам возможность гибко согласовывать цены с вашей бизнес-стратегией. После того, как цены установлены, CrevioАвтоматизированная система обеспечивает бесперебойную и беспроблемную доставку.

Система доставки клиентам

Доставка становится проще благодаря Crevioавтоматизированная система, которая обеспечивает безопасный и мгновенный доступ к вашим цифровым продуктам. Она также управляет контролем доступа и хранит данные клиентов в организованном виде для лучшего управления аудиторией.

Запуск продукта и маркетинг

Расширение вашей аудитории

Знаете ли вы, что email-маркетинг приносит около $42 за каждый потраченный $1? Чтобы извлечь из этого максимальную выгоду, начните с создания лид-магнитов, которые решают проблемы вашей аудитории. Это могут быть руководства, шаблоны или другие ресурсы, которые привлекают внимание.

Настройте предварительный лендинг для сбора адресов электронной почты и проверки идеи вашего продукта. Обязательно включите:

• Четкое ценностное предложение который объясняет, почему ваш продукт имеет значение
• Краткий обзор преимуществ продукта чтобы вызвать интерес
• Предложения для ранних пташек для поощрения регистраций
• Форма регистрации держать потенциальных покупателей в курсе событий

Такой подход не только создает ажиотаж, но и готовит почву для вашей полной маркетинговой кампании. Например, Сюжетная линияЗапуск функции DemoHub привлек более 700 регистраций компаний и увеличил количество поисковых запросов по названию бренда на 33% благодаря стратегическому контенту и интерактивным демонстрациям.

Методы маркетинга

Многоканальная стратегия — ключ к охвату ваших клиентов. Вот несколько проверенных методов маркетинга цифровых продуктов:

Хотите пойти дальше? Попробуйте провести онлайн-соревнования. Веб-дизайнер Джон Д. Сондерс использовал Twitter, чтобы объявить о своем курсе, получив более 30 ретвитов и 200 лайков. Эта шумиха помогла ему заработать $10,000 продаж в день запуска.

Анализ эффективности продаж

После того, как ваш продукт запущен, отслеживание производительности имеет важное значение для тонкой настройки вашего маркетинга. Следите за этими показателями:

1. Источники трафика – Узнайте, какие каналы привлекают наиболее квалифицированных клиентов.
2. Курсов валют – Отслеживайте, сколько посетителей превращаются в платежеспособных клиентов.
3. Отзывы клиентов – Используйте обзоры и отзывы для укрепления доверия. Фактически, 72% потребителей говорят, что отзывы заставляют их больше доверять компании.

Такие инструменты, как CrevioАналитика и Google Analytics помогут вам отслеживать поведение пользователей и со временем совершенствовать вашу стратегию.

Следующие шаги

Краткий обзор руководства

Начните с понимания проблем вашей аудитории. Например, основатель Даршан Сомахекар обнаружил большой спрос на цифровую версию пасьянса «Паук», опросив свою аудиторию.

Вот простой процесс:

• Определите свой целевой рынок: Используйте целевые опросы, чтобы определить потребности вашей аудитории.
• Идеи тестового продукта: Поделитесь 3–5 концепциями с потенциальными клиентами, чтобы оценить их интерес.
• Разработать прототип: Создайте базовую версию вашего продукта и соберите отзывы от бета-тестеров.
• Запуск и мониторинг: Выпускайте свой продукт, отслеживайте ключевые показатели и вносите коррективы на основе данных.

Эти шаги помогут заложить основу для разработки и запуска вашего цифрового продукта.

Первые шаги

Основываясь на этом, вот практическая структура, которая поможет вам в продвижении вашего продукта. Менеджер по цифровому маркетингу Мехди Хуссен из Продажи подчеркивает важный момент:

«В любом бизнесе прибыль получается за счет поддержания расходов на постоянном уровне ниже доходов. Однако невозможно всегда поддерживать расходы на низком уровне. Инфляция, усовершенствование продукции и ряд других факторов будут увеличивать расходы, как бы сильно бизнес ни старался их сдержать. Победа в игре с расходами — это постоянная битва. Но всегда можно получить больше доходов, предлагая более качественные продукты».

Используйте эту структуру для организации ваших усилий на этапах исследования, разработки и запуска:

Цифровые продукты часто начинаются с малого и улучшаются со временем. Такие инструменты, как Google Analytics, могут помочь вам отслеживать поведение пользователей и собирать информацию для тонкой настройки вашего продукта. Такой подход гарантирует, что ваш продукт соответствует тому, что действительно нужно вашим клиентам.

Статьи по теме

• Как получить пассивный доход, продавая цифровые продукты
• Как продавать цифровые продукты онлайн: 5-шаговый контрольный список запуска
• 20 идей цифровых продуктов для продажи в любой нише