Последовательности вебинаров: 6 способов создать эффективные последовательности вебинаров
Как создать воронку вебинара, которая приносит конверсию?
A вебинару Воронка является незаменимым методом достижения ваших маркетинговых целей. Независимо от того, представляете ли вы новый продукт, создаете базу данных электронной почты или увеличиваете продажи продуктов, этот ресурс просто незаменим.
Чтобы ваша воронка вебинара работала лучше и удвоила ваши результаты, ее необходимо тщательно настроить с помощью определенных элементов. Findstack определил шесть простых шагов, которые помогут вам идеально спланировать последовательность вебинаров. Итак, начнем!
Что такое воронка вебинаров?
Воронка вебинаров — это маркетинговый метод, который позволяет привлечь потенциальных участников и превратить их в платящих клиентов. В этом случае вебинар действует как лид-магнит, который захватывает и квалифицирует потенциальных клиентов, аналогично воронке продаж.
Чтобы работать эффективно, воронка вебинара состоит из ряда шагов, которые привлекают посетителей на протяжении всего процесса покупки. Они включают в себя следующее:
- Создание целевой страницы вебинара для привлечения трафика на веб-страницу
- Сбор адресов электронной почты и важной информации по мере того, как потенциальные участники регистрируются на онлайн-мероприятие.
- Направление зарегистрировавшихся на страницу благодарности
- Отправка более подробной информации о вебинаре, включая темы, время, дату, докладчиков и т. д.
- Проведение увлекательного и интерактивного вебинара
- Убеждение посетителей купить ваш продукт или услугу с помощью призыва к действию.
Вот как может выглядеть создание воронки вебинара.
Источник: FlowApp
Привлекательная и удобная для мобильных устройств целевая страница вебинара — обязательный ресурс для достижения успеха в вашей кампании. Почему бы не просмотреть этот подробный обзор конструкторы целевых страниц начать твердо?
Почему важны воронки вебинаров?
По данным Salesforce, 79% потенциальных клиентов ускользают из виду, поскольку маркетологи не могут конвертировать их в продажи. Так в чем же решение? Воронки вебинаров.
Больше лидов и продаж
Вебинар может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и превратить их в продажи. Поскольку потенциальные участники предоставляют свои контактные данные во время регистрации, воронка вебинара позволяет легко привлекать потенциальных клиентов.
Увеличение охвата и вовлеченности
Вызвать интерес к вашему онлайн-мероприятию и охватить более широкую аудиторию можно с помощью воронки вебинара. Увлекательная целевая страница с кристально ясными темами и целями вебинара может убедить больше людей зарегистрироваться на мероприятие.
Улучшенное SEO
Ваши усилия по созданию запоминающегося вебинара не пропадут даром. Это потому, что вы можете записать онлайн-встречу, поделиться ею с подписчиками, которые не могут присутствовать онлайн, и отобразить ее на своем веб-сайте.
Вы также можете повторно использовать стенограммы, создавая электронные книги, сообщения в блогах и т. д. Это улучшает ваш SEO, когда поисковики обнаруживают ваш вебинар на страницах результатов поисковых систем (SERP).
Как создать эффективную воронку вебинаров
Итак, как построить конверсионную воронку вебинара? Прежде чем мы углубимся в этапы, обратите внимание, что в итоге у вас будет меньше участников, чем у тех, кто зарегистрировался.
Это нормально. Основная цель вашей воронки вебинаров — квалифицировать потенциальных клиентов, чтобы вы могли обслуживать людей, которые хотят остаться до конца программы. Коэффициент конверсии находится между 3.1% и 5% все еще находятся в пределах приемлемого диапазона.
1. Проанализируйте свою целевую аудиторию
Выбор темы вебинара — один из наиболее важных шагов в построении воронки вебинара. Это должна быть достаточно широкая тема, чтобы охватить большую аудиторию и вызвать у нее интерес. Темы для обсуждения также должны быть конкретными и актуальными для вашей целевой группы людей.
Чтобы вызвать у людей желание посетить ваше онлайн-мероприятие, проведите небольшое исследование, чтобы понять своих потенциальных участников. Сделайте следующее, чтобы понять их болевые точки:
- Использовать создатель опросов узнать, с какими проблемами сталкиваются клиенты.
- Проводить интервью
- Привлекайте фокус-группы
- Используйте приложения для анализа социальных сетей, чтобы узнавать о актуальных проблемах
- Следите за популярными и трендовыми хэштегами
- Обратитесь в службу поддержки клиентов или в отдел продаж.
Планирование вебинаров по темам, которые актуальны для вашей аудитории, — хорошее место для начала воронки вебинаров.
Цель вашего вебинара должна быть ясна при его планировании. Убедитесь, что контент соответствует интересам, предпочтениям и потребностям вашей аудитории.
2. Установите свои ключевые показатели эффективности
Источник: FreePik
Очень важно измерять и отслеживать следующие показатели воронки вебинара:
- Количество регистраций: Статистика поможет вам понять общий успех онлайн-мероприятия.
- Участие во время вебинара: Проверьте такие показатели, как уровень вовлеченности, опросы и участники опросов, а также количество задаваемых вопросов. Они сообщают вам об интересе и уровне вовлеченности посетителей.
- Отзывы участников: Это дает вам важную информацию о том, решили ли участники свои проблемы.
- Квалифицированный рыночный лидер (MQL): Эффективен ли ваш вебинар для привлечения качественных потенциальных клиентов?
- Квалифицированный руководитель отдела продаж (SQL): Насколько эффективно ваше онлайн-мероприятие конвертирует потенциальных клиентов в продажи?
3. Продвигайте вебинар
Привлечение трафика на целевую страницу вашего вебинара, чтобы побудить посетителей подписаться на ваше онлайн-мероприятие, имеет решающее значение. Чем больше людей зайдет на вашу страницу регистрации, тем больше потенциальных клиентов и конверсий вы сможете получить.
Вы можете побудить потенциальных участников посетить вашу веб-страницу, предложив им бесплатный вебинар. По сравнению с платным вебинаром он может привлечь больше трафика на вашу целевую страницу.
Вот несколько очень простых способов добиться вышеперечисленного:
а. Социальные медиа
Нет сомнений в том, что социальные сети смазывают вашу маркетинговую кампанию, поскольку 5 млрд люди используют его по всему миру. И Pew Research Center говорит, что около семи из десяти американцев используют социальные сети для общения.
Вот почему Рене Мак использовала свою учетную запись в социальной сети для продвижения своего вебинара. Вот некоторые положительные моменты из рекламы:
- Указывает, что это бесплатный вебинар, поэтому принять участие может любой желающий.
- Заманчивая тема
- Предлагает бесплатную копию своей стратегии
- Ссылка на страницу регистрации
Источник: FlowApp
Советы профессионалов:
- Используйте визуальные эффекты, чтобы привлечь внимание читателя
- Публикуйте сообщения хотя бы раз в неделю в своих аккаунтах в социальных сетях.
- Рассмотрите возможность использования сокращенных ссылок, чтобы читатели могли легко поделиться ими, или попросите их пригласить своих друзей по той же ссылке.
- Запускать рекламу
б. Рекламная рассылка
Также легко повысить осведомленность о вашем вебинаре, если у вас есть список адресов электронной почты. Посмотрите на пример ниже. Электронная почта работает благодаря следующему:
- Персонализированное приветствие
- Красочное изображение баннера
- Ссылка на регистрацию на вебинар
Источник: FlowApp
Советы профессионалов
- Используйте запоминающуюся и неотразимую тему письма.
- Напишите сильное ценностное предложение, объясняющее преимущества вебинара.
- Укажите время, дату, имена докладчиков и призыв к действию или ссылку на страницу регистрации.
в. Используйте свой веб-сайт
Поскольку у вас есть известный бренд и веб-сайт, вы можете использовать свой интернет-сайт для привлечения трафика на страницу регистрации на вебинар. Это хорошая целевая страница, потому что:
- Загруженная запись вебинара
- Стратегически размещенное видео: оно находится в правом верхнем углу, что делает его более заметным.
Источник: SeedPro
Советы профессионалов
- Вставить видео на главную страницу
- Собирайте потенциальных клиентов, предлагая посетителям посмотреть запись.
4. Выполнить план
Теперь, когда люди подтвердили свою регистрацию, пришло время запустить вебинар. И помните, воронка вашего онлайн-мероприятия имеет четкий процесс, которому необходимо следовать, чтобы улучшить конверсию.
Все начинается с вашей целевой страницы, которая направляет посетителей на страницу регистрации вашего вебинара. Когда участники входят в систему во время мероприятия, вы должны поприветствовать их. Вы должны включить ссылку с призывом к действию, которая приведет участников на страницу покупки, а затем на другую отдельную страницу, где посетители смогут загрузить ваш продукт.
Как же провести незабываемый и увлекательный вебинар? Вот несколько замечательных идей, которые вы можете попробовать:
- Поделитесь своим опытом
- Предоставьте тематические исследования
- Используйте множество примеров
- Разъясните концепции с помощью множества визуальных эффектов
- Взаимодействуйте с участниками с помощью вопросов и ответов.
- Запуск опросов
- Делитесь ценными ресурсами о своих продуктах, например электронными книгами.
5. Рассмотрите вариант автоматизированного вебинара
Вы приложили много усилий для проведения онлайн-мероприятия, поэтому разумной идеей будет превратить его в автоматизированный вебинар. Автоматизированное онлайн-мероприятие, также называемое «вечным вебинаром» или «вебинаром по запросу», предварительно записывается и передается в запланированное время.
Он имитирует онлайн-мероприятие и продолжает привлекать аудиторию. Вы можете использовать его, чтобы собрать больше потенциальных клиентов и увеличить конверсию.
Не знаете, с чего начать автоматические вебинары? Findstack поможет вам найти подходящее программное обеспечение для вебинаров для вашего бизнеса с помощью наших простых для чтения сравнений, чтобы вы могли сузить поиск и сделать уверенный выбор. Увидеть свой лучшие инструменты для вебинаров или просмотреть всех поставщиков вебинаров в категории вебинаров.
Обратите внимание на следующие советы по использованию автоматизированных вебинаров:
- Загрузите видео на свой сайт
- Сообщите о доступности вебинара
- Создавайте оповещения по электронной почте, например электронные письма с напоминаниями.
- Добавьте раздаточные материалы, тесты и призывы к действию, чтобы сделать его более интерактивным.
- Предложите чат или возможность отправлять электронные письма для ответа на вопросы.
- Используйте целевую страницу
- Публикуйте и продвигайте это
6. Продолжение!
Если во время конференции вы получите хорошие продажи, это будет большим достижением. Повезло тебе. Но также возможно и не достичь своих целей, поэтому вам следует принять последующие меры.
Вот почему.
Исследование показывает, что 80% продавцов для заключения сделки требуется в среднем пять дополнительных писем. В результате, наблюдение за посетителями жизненно важно для удвоения ваших продаж.
В последующем письме вы должны отправить им ресурсы, необходимые для принятия решения о покупке вашей продукции. Вот что вы должны включить.
- Согрей меняsage поблагодарить их за участие
- Предварительно записанное видео вебинара
- Слайды с большим количеством текста, чтобы ими можно было поделиться
- Убийственный призыв к действию
- Необязательно: ограниченное по времени предложение для создания срочности.
Если потенциальный клиент не может присутствовать на вебинаре, последующее электронное письмо особенно важно.
Вы все равно можете превратить их в платящих клиентов, отправив им видеозапись вебинара. Задайте дополнительные вопросы в ответном письме, чтобы получить ответ.
Сейчас самое подходящее время для построения воронки вебинаров
Воронка вебинара — это удобный инструмент продаж, который позволяет рекламировать ваше онлайн-мероприятие, чтобы привлечь потенциальных посетителей к регистрации. Это поможет вам привлечь и оценить потенциальных клиентов, чтобы вы могли повысить конверсию и достичь целей по продажам.
С правильными инструментами для создания привлекательной целевой страницы и провести вебинар, вы можете провести запоминающуюся конференцию. Findstack может пригодиться, помогая вам найти идеальное программное обеспечение для создания воронки конверсионных вебинаров.
