10 стратегий продвижения вебинаров без рекламы в Facebook

Маркетинг вебинаров — идеальная стратегия для развития вашего бизнеса независимо от вашей отрасли. Это полезно для повышения узнаваемости бренда, завоевания доверия, привлечения потенциальных клиентов и даже увеличения продаж. Однако, даже если вы лучшее программное обеспечение для вебинаровЧтобы маркетинг вебинаров работал на вас, вам необходимо сначала разработать надежную стратегию продвижения вебинаров.

В 67% маркетологов увеличивая свои инвестиции в маркетинг вебинаров с 2020 года, выделиться с помощью еще одного вебинара становится все сложнее.

Когда вы начинаете думать о стратегии продвижения, реклама в Facebook может быть первым вариантом, который приходит вам на ум, и не без причины. Потратив несколько минут на просмотр ленты Facebook, вы обнаружите как минимум три объявления, продвигающие онлайн курс или вебинар. Так есть ли вообще альтернатива?

В этой статье мы познакомим вас с 10 наиболее эффективными способами продвижения вашего вебинара без необходимости стараться добиться большего, чем ваши многочисленные конкуренты в переполненном Facebook.

Прежде чем начать, проанализируйте свою целевую аудиторию

Продумайте стратегию продвижения еще до того, как придумаете тему вебинара. Такой подход позволяет вам разработать вебинар с учетом вашей аудитории (а не только ваших целей).

Даже если вы думаете, что знаете свою аудиторию вдоль и поперёк, потратьте пару минут или даже часов, отвечая на следующие вопросы:

• На каком языке(ах) они говорят? Хотя английский является наиболее распространенным выбором для компаний с аудиторией по всему миру, вы можете добиться гораздо большей вовлеченности, если сосредоточитесь на нескольких языках, помимо английского.
• Где они проводят время в Интернете?
• Активны ли они в социальных сетях?
• Они следят за вами в социальных сетях? Почему или почему нет?
• Как они предпочитают узнавать о событиях?
• Есть ли влиятельные лица, за которыми они следят и которым доверяют?
• Когда у них будет время посетить 30–45-минутный вебинар?
• Какие вопросы вы чаще всего получаете через контактную форму?

Получив ответы на все эти вопросы, вы получите лучшее представление о людях и каналах, влияющих на мнение вашей аудитории, и сможете начать работу над созданием и продвижением вашего вебинара.

Вебинар в прямом эфире или по запросу?

Еще один вопрос, который мы намеренно не включили в приведенный выше список: «Стоит ли нам проводить жить or по требованию вебинар?'

Ответ во многом повлияет на вашу будущую стратегию продвижения.

Живые вебинары проводятся в режиме реального времени. Они создают у аудитории ощущение безотлагательности, побуждая их подать заявку, не раздумывая слишком долго. Также более вероятно, что по крайней мере 40-50% лидов будет присутствовать на вебинаре, когда у него не будет возможности посмотреть его в любое время.

Вебинары по запросу — это заранее записанные видеоролики, к которым ваша аудитория получает неограниченный доступ после регистрации. Такой формат позволяет подготовить качественный контент и избежать технических проблем, которые часто возникают во время живых вебинаров.

Поскольку вебинары по запросу вряд ли создают ощущение срочности, количество регистраций участников для этого формата низкое.

10 действенных стратегий для продвижения вашего вебинара

В следующих разделах мы познакомим вас с 10 лучшими стратегиями продвижения вашего живого вебинара за короткое время.

1. Станьте партнером компании или влиятельного лица в вашей нише.

Мы уже упоминали, что важно подумать о продвижении вебинара до того, как придумывать идеи. Вот основная причина, почему это так важно: если вы решите сотрудничать с кем-то на вебинаре, возможно, вам захочется обсудить и выбрать тему вместе.

Как выбрать компанию для сотрудничества?

Правило №1: Ваши компании должны быть связаны, но не конкурировать.

Ниже вы видите пример вебинара, организованного одновременно шестью компаниями. Давайте рассмотрим лишь два из них: Drift и Социальная деятельность .

Drift — это платформа диалогового маркетинга, которая позволяет компаниям предоставлять персонализированное обслуживание клиентов с помощью живых чатов, чат-ботов с искусственным интеллектом и инструментов взаимодействия с целевыми аккаунтами. Outreach — это интегрированная платформа взаимодействия с торговыми представителями и руководителями. Обе компании предлагают решения для бизнеса, ориентированные в первую очередь на маркетологов и торговых представителей. Хотя их продукты тесно связаны между собой, они не являются взаимозаменяемыми. Это идеальный сценарий для взаимовыгодного партнерства.

Правило №2: У вашего потенциального партнера должна быть своя аудитория.

Вам нужно это партнерство, чтобы расширить свой охват. Поэтому выберите компанию, которая сможет использовать свой веб-сайт, учетные записи в социальных сетях или личный бренд для продвижения предстоящего мероприятия.

Чтобы измерить размер аудитории веб-сайта вашего потенциального партнера, вы можете использовать инструмент SEO. Необходимый функционал доступен на бесплатно SEMrush план – все, что вам нужно, это ввести URL сайта и переключиться на отчет «Обзор домена». На панели инструментов вы увидите приблизительный поисковый трафик и платный поисковый трафик. Эти цифры не точны, но вы получите хотя бы некоторое представление о вовлеченности сайта.

Правило №3: Вы должны найти способ сделать ситуацию беспроигрышной.

Никто не говорит, что вам удастся сотрудничать с популярным брендом, не предлагая ничего взамен. Ваше сотрудничество должно быть справедливой сделкой для обеих сторон.

Рассматривая разные компании, подумайте, чем вы можете быть полезны каждой из них. В противном случае вы просто потратите время, выпрашивая у крупных предприятий услугу, которую они никогда не сделают.

2. Распространите баннеры по всему сайту.

Определившись с темой вебинара, вы можете начать активно продвигать его по собственным маркетинговым каналам. И ваш веб-сайт — это первый канал, к которому вам следует обратиться.

Например, редакция журнала Search Engine Journal успешно использует свой сайт для распространения собственных и партнерских вебинаров.

Видите ли, вам не обязательно выбирать только одно место размещения. Используйте баннеры на боковой панели, нижние липкие баннеры, всплывающие окна и баннеры. Просто убедитесь, что ваши баннеры не повредят дизайну и удобству использования вашего сайта.

3. Постоянно публикуйте сообщения в LinkedIn

Эта стратегия работает в первую очередь для маркетологов B2B.

Безумно сложно вести выдающуюся учетную запись в социальной сети. Каждый раз, когда вы публикуете сообщения из своего бизнес-аккаунта, ваш контент получает несколько просмотров, пару лайков и один или два клика. Так зачем тратить время на распространение вашего живого вебинара в социальных сетях?

Публикация общего контента в учетной записи LinkedIn вашей компании никогда не приведет к исключительным результатам. Вместо этого следуйте приведенным ниже советам, чтобы быстро увеличить охват.

Совет № 1: Создайте мероприятие LinkedIn.

Прежде всего, создайте мероприятие LinkedIn для предстоящего вебинара. Когда вы настраиваете мероприятие, LinkedIn позволяет вам отправлять приглашения вашим контактам 1-го уровня. Если человек зарегистрируется, он будет получать напоминания на вкладке «Уведомления» за несколько дней до и в день вашего мероприятия.

Совет № 2: Поощряйте своих сотрудников делиться новостями.

Личный брендинг — ключ к успеху в социальных сетях. Аккаунты компаний в социальных сетях всегда обеспечивают более низкий уровень вовлеченности, чем личные аккаунты. Поэтому поощряйте своих сотрудников поддерживать свои профили в актуальном состоянии и регулярно делиться обновлениями компании — лучшее, что вы можете сделать для своего присутствия в социальных сетях.

Tesla — восьмая по величине компания в мире, но аккаунт бренда в Твиттере еще не достиг такой популярности, как аккаунт его основателя.

Однако нажмите кнопку «Поделиться» под исходным сообщением в учетной записи вашей компании. Каждому человеку, желающему поделиться новостями, лучше всего создавать оригинальные публикации, освещающие тему со своей собственной точки зрения. Эти посты выглядят более запоминающимися, чем обычный переиздаваемый контент.

Совет №3: Изучите информацию и отметьте людей, которым это может быть интересно.

Используйте свои публикации в социальных сетях, чтобы пригласить нужных людей посмотреть вебинар. Просто проведите небольшое исследование, исходя из работы и уровня опыта вашей целевой аудитории, и составьте список из 5–10 наиболее активных учетных записей. Отметьте их внизу публикации или в комментариях, чтобы привлечь больше внимания.

Совет № 4: обратитесь к влиятельным лицам отрасли и попросите распространить новости.

Даже если вы ни с кем не сотрудничаете на вебинаре, это не значит, что вы не можете спросить влиятельных лиц и соответствующие компании, чтобы поделиться приглашением на вебинар со своей аудиторией.

Чтобы сделать это беспроигрышным сценарием, предложите им помочь распространить информацию об их обновлениях в обмен на упоминание вашего вебинара в их контенте.

Совет №5: Экспериментируйте с форматами: используйте видео, изображения, опросы и интересные истории.

LinkedIn теперь предлагает возможность поделиться Истории LinkedIn от членов и организаций. Формат работает аналогично Instagram и Facebook Stories и доступен только на мобильных устройствах. Это идеальный способ разнообразить ваши рекламные усилия и сделать кампанию более непринужденной.

Кроме того, разнообразьте свои регулярные посты разными форматами контента. Сделайте краткий обзор предстоящего вебинара, проведите опрос, чтобы создать ажиотаж по этой теме, и оживите ситуацию с помощью вышеупомянутых историй.

4. Используйте органические и продвигаемые истории в Instagram.

Попробуйте воспользоваться для этой цели нашим Instagram Live провести свой мастер-класс. Таким образом, вам будет проще продвигать мероприятие на платформе, и вы не потеряете потенциальных участников, которые не чувствуют себя комфортно на других платформах для проведения вебинаров.

Чтобы эффективно продвигать предстоящую сессию, используйте органические и продвигаемые истории в Instagram. Чем больше форматов контента вы используете (фотографии, коллажи, видео, опросы и т. д.), тем больше внимания вы привлечете.

Вот несколько рекомендаций для успешного продвижения вашего вебинара в Instagram:

• Оптимизируйте свою целевую страницу для мобильных устройств;
• Используйте таймер обратного отсчета;
• Создавайте анимированные коллажи;
• Показывать короткие превью вебинаров;
• Используйте опросы, чтобы вызвать интерес;
• Добавьте ссылку на целевую страницу в биографию.

Чтобы увеличить охват, вы можете выделить некоторый бюджет на рекламу в Instagram Stories.

[идентификатор блочного контента = ”17556″]

5. Запланируйте серию персонализированных писем.

Есть ли у вас список рассылки, созданный в результате предыдущих кампаний? Пришло время продвинуть этих людей дальше по воронке с помощью электронная почта. Настройте маркетинговую кампанию по электронной почте, которая включает в себя последовательность электронных писем, созданных для определенных частей воронки продвижения вебинара.

Рассмотрите возможность включения в вашу кампанию следующих писем:

• электронное письмо перед запуском;
• Электронная почта для регистрации;
• Автоответчик при регистрации;
• электронное письмо с напоминанием;
• Электронное письмо после вебинара с записью и/или опросом;

6. Размещайте рекламу в лучших нишевых блогах

Если вы можете вписать это в свой маркетинговый бюджет, сделайте это. Лучший способ охватить нужных людей — размещать ваши баннеры в статьях, которые они читают каждый день.

Просматривая контент своих любимых блогов, аудитория меньше отвлекается по сравнению с теми моментами, когда они пролистывают ленты социальных сетей. В социальных сетях пользователи в основном обращают внимание на посты, которыми делятся знакомые аккаунты, например, друзья, коллеги, родственники, влиятельные лица. На новостных сайтах и ​​в блогах люди просматривают и оценивают все, что видят на странице.

Некоторые веб-сайты включены в рекламную сеть Google, поэтому вы можете размещать свои баннеры через контекстно-медийную сеть. Другие не сотрудничают с третьими сторонами, а предлагают обсуждать размещение непосредственно со своими редакциями.

Допустим, вы рекламируете вебинар о том, как создавать ссылки, не платя за них. Вы можете обратиться к Search Engine Journal (SEJ), онлайн-ресурсу для экспертов по SEO. Компания продает баннеры, которые можно купить через специальное приложение, разработанное специально для SEJ. Когда ваш заказ будет подтвержден, ваши рекламные баннеры появятся в указанных вами местах размещения (на боковой панели, под статьями, внизу экрана и т. д.).

7. Запустите нативную рекламную кампанию

Стоимость показа вашей рекламы на одном авторитетном сайте в течение месяца может достигать $5.000-$10.000 и более. Если вы хотите рекламировать свой вебинар на нескольких веб-сайтах и ​​тратить меньше денег, программная нативная реклама — правильный выбор для вас.

Нативная реклама — это метод рекламы, который предполагает показ рекламы, которая по внешнему виду соответствует редакционному контенту на веб-сайтах издателей. В отличие от спонсируемой рекламы, переговоры о которой ведутся напрямую с поставщиками, продажа программной нативной рекламы осуществляется через централизованную платформу.

Платформы, такие как Outbrain и Taboola, имеют обширную сеть издателей в различных категориях и странах. Вы можете либо рекламировать свой вебинар на всех доступных веб-сайтах издателей одновременно, либо получить более подробную информацию и выбрать веб-сайты, на которых вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась.

Процессы создания и оптимизации кампаний на нативных рекламных платформах работают аналогично процессам на любой другой традиционной рекламной платформе. Однако нативная реклама является более доступной альтернативой рекламе в Facebook и LinkedIn. При средней цене за клик 0.3–0.8 доллара США для настольных устройств вы получаете возможность охватить активно заинтересованную аудиторию и привлечь качественных потенциальных клиентов.

Основное преимущество формата заключается в том, что ваши объявления ассимилируются с редакционной средой и не похожи на типичные медийные объявления. Просматривая ваши объявления, посетители не отличают их от другого рекомендуемого контента на странице и с большей вероятностью будут с ними взаимодействовать.

Вы найдете множество кампаний по продвижению вебинаров среди примеры нативной рекламы. Вот лишь один из них:

8. Изучите соответствующие вопросы о Quora

Quora становится все более популярной среди маркетологов.

Это место, где вы можете узнать, какие вопросы есть у вашей целевой аудитории по конкретной теме. Более того, вы можете ответить на эти вопросы и продвигать свой бренд «органично».

Чтобы рекламировать свой вебинар на Quora, введите ключевые слова, связанные с темой вашего вебинара, и составьте список вопросов, на которые вы могли бы ответить, со ссылкой на ваш вебинар. Ответьте на эти вопросы и поделитесь приглашением на вебинар для получения более подробной информации.

Поскольку ваши ответы Quora будут видны еще долго после живого вебинара, обязательно либо сразу добавьте ссылку на версию по запросу, либо замените ссылки на целевые страницы после живого мероприятия.

9. Найдите онлайн-сообщества и присоединитесь к ним.

Есть множество онлайн-сообществ в каждой нише, о которой вы только можете подумать. Посмотрите сообщества Slack, группы Facebook, страницы Instagram, форумы, и вы обязательно найдете те, где ваш вебинар будет тепло встречен.

Ниже вы видите Хибу Амина, старшего менеджера по маркетингу Hypercontext, который делится приглашением на вебинар в сообществе Slack для цифровых маркетологов. Такой метод не всегда вызывает сумасшедшую популярность, но он определенно помогает привлечь наиболее релевантных потенциальных клиентов.

10. Объявить розыгрыш

Вместо того, чтобы говорить слишком много, давайте возьмем образную оздоровительную маркетинговую кампанию. Компания CBD объявила о проведении вебинара о преимуществах CBD для фитнеса и бодибилдинга. Чтобы побудить своих потенциальных клиентов поделиться приглашением на вебинар со своей сетью, они также запускают розыгрыш бесплатного пакета масла. Победитель выбирается случайным образом среди людей, которые поделились информацией о вебинаре в социальных сетях.

Вышеупомянутый подход позволяет как завоевать доверие аудитории, которая уже знакома с брендом, так и привлечь совершенно новых потенциальных клиентов из сети вашей аудитории.

Альтернативно, вы можете объявить, что запустите раздача подарков прямо во время вебинара, чтобы увеличить число регистраций и посещаемость.

Теперь сделайте свой первый шаг

Это самые эффективные и доступные стратегии продвижения вебинаров. Начните с выбора нескольких идей и их реализации. Будьте последовательны в своих усилиях, и вы скоро увидите результаты.

Хотите узнать больше?

• Лучшие программные платформы для вебинаров
• Как записать вебинар?
• Полный список статистики вебинаров